定倍率：是商品零售价格除以成本价的倍数。鞋服行业一般是5-10倍，化妆品一般是20-50倍。所以你买,1000化妆品其实成本价就只有20。为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上...
生活中不得不知道的秘密，1000元化妆品成本可能才是20元
定倍率：是商品零售价格除以成本价的倍数。鞋服行业一般是5-10倍，化妆品一般是20-50倍。所以你买,1000化妆品其实成本价就只有20。
为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上了。其中最重要的一个就是信用问题，很多人买品牌是为了放心，不需要去选择其他的商品。
第一个就是你的商品是创新商品，稀缺性高，那么就可以成本价定高；
第二个就是你效率高，那么成本就低，可以把同类效率高的一刀一刀砍掉；
特色酒店的房价2000一晚，因为他们提供的不但是住房，还有别人没有的附加值，提高了稀缺性；
你可以加快你的效率，来降低你的成本，这样你的房价就可以降下来，这样销量就会增加。
流量成本，指你每获得一个客户为此付出的基本价格。你如果在汽车上做一个广告来宣传自己的酒店，就需要知道这些钱可以带来多少潜在客户，例如5万元带来10个人，那你的流量成本就是5000一个人。
你需要知道每一个渠道你获得一个客户的价格，这样才可以知道怎样去推广，要不投出的都是盲目投出，记录网络渠道，网络渠道里记录来自不同平台的成本。记录线下获客的成本。
没有客流量，你就活不下去，客流量的获客成本太高你会一直赔钱。必须知道在哪里可以找到便宜的潜在用户。
价格之秤，一头是高毛利一头是销量，只要商品的毛利*销量大于经营成本就是赚钱。高毛利就是卖的贵，低毛利就是卖的多，关键看你的平衡点在哪里。
互联网之前免费模式就是利用了边际效用，成本无限接近0，通过没有毛利带来用户。
很多酒店刚开始就是低价格吸引用户，为了扩大知名度和用户量，所以是低毛利*销量。后期随之提高高毛利，定制高价格的房间来提高房间，就是高毛利*销量。或者可以把房间分成引流客房和高毛利客房，找到一个赚钱的平衡点。
什么都是有风险的，卖商品就可以通过库存博差价，总代理通过风险来承担库存，就是卖不出去也付钱，通过库存来换取差价。
酒店的采购用户，可以通过库存来博取低价格的采购品。例如你知道谁价钱不还，你就可以成立贷款公司，把不还钱的风险从哪些有钱的人身上买过来，并获利。
前提就是你一定有足够的信息判断，要不你肯定是赔钱的。
每个规则制定都会有漏洞的，俗语里有，上有政策下有对策。每个游戏规则制定，只要有利益就会牵扯到漏洞，这就是规避之缝。
凡是有正向的商业价值就有反向套利，所以必须理解这个情况。在设定规则之处就应该明白，这个肯定是存在的，这样可以把风险降到最低。
商业五大基础逻辑
消费心理学
为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上了。其中最重要的一个就是信用问题，很多人买品牌是为了放心，不需要去选择其他的商品。
第一个就是你的商品是创新商品，稀缺性高，那么就可以成本价定高；
第二个就是你效率高，那么成本就低，可以把同类效率高的一刀一刀砍掉；
特色酒店的房价2000一晚，因为他们提供的不但是住房，还有别人没有的附加值，提高了稀缺性；
你可以加快你的效率，来降低你的成本，这样你的房价就可以降下来，这样销量就会增加。
流量成本，指你每获得一个客户为此付出的基本价格。你如果在汽车上做一个广告来宣传自己的酒店，就需要知道这些钱可以带来多少潜在客户，例如5万元带来10个人，那你的流量成本就是5000一个人。
你需要知道每一个渠道你获得一个客户的价格，这样才可以知道怎样去推广，要不投出的都是盲目投出，记录网络渠道，网络渠道里记录来自不同平台的成本。记录线下获客的成本。
没有客流量，你就活不下去，客流量的获客成本太高你会一直赔钱。必须知道在哪里可以找到便宜的潜在用户。
价格之秤，一头是高毛利一头是销量，只要商品的毛利*销量大于经营成本就是赚钱。高毛利就是卖的贵，低毛利就是卖的多，关键看你的平衡点在哪里。
互联网之前免费模式就是利用了边际效用，成本无限接近0，通过没有毛利带来用户。
很多酒店刚开始就是低价格吸引用户，为了扩大知名度和用户量，所以是低毛利*销量。后期随之提高高毛利，定制高价格的房间来提高房间，就是高毛利*销量。或者可以把房间分成引流客房和高毛利客房，找到一个赚钱的平衡点。
什么都是有风险的，卖商品就可以通过库存博差价，总代理通过风险来承担库存，就是卖不出去也付钱，通过库存来换取差价。
酒店的采购用户，可以通过库存来博取低价格的采购品。例如你知道谁价钱不还，你就可以成立贷款公司，把不还钱的风险从哪些有钱的人身上买过来，并获利。
前提就是你一定有足够的信息判断，要不你肯定是赔钱的。
每个规则制定都会有漏洞的，俗语里有，上有政策下有对策。每个游戏规则制定，只要有利益就会牵扯到漏洞，这就是规避之缝。
凡是有正向的商业价值就有反向套利，所以必须理解这个情况。在设定规则之处就应该明白，这个肯定是存在的，这样可以把风险降到最低。
商业五大基础逻辑
消费心理学
